Кухар А.А. Оптимизация системы продвижения лекарственных средств на отечественный рынок. - Рукопись.
Диссертация на соискание научной степени кандидата фармацевтических наук по специальности 15.00.01 - технология лекарств и организация фармацевтического дела. - Львовский государственный медицинский университет имени Данила Галицкого, Львов, 2002.
Диссертация посвящена разработке методических основ усовершенствования деятельности фармацевтических фирм относительно продвижения лекарственных средств на рынок.
В работе выяснены особенности влияния внешних и внутренних факторов на развитие отечественного фармацевтического рынка, в частности, экспертная оценка информационных источников показала, что важнейшими для продвижения лекарственных средств, по мнению представителей, являются представители, врачи - лидеры коллективного мнения и научные симпозиумы, конференции. Провизоры считают, что наиболее эффективно процесс продвижения обеспечивают аптечные специалисты, инструкции о применении и специализированные медицинские выставки. Врачи отдают предпочтение представителям фармацевтических фирм, специализированным медицинским выставкам и научным симпозиумам, семинарам. Опрошенные считают отечественный рынок основным для фирм из стран СНГ и Прибалтики, представители и провизоры кроме этого - из стран бывшего социалистического лагеря, а врачи - из ведущих государств мира.
На основании аналогового моделирования разработана вербальная модель специфического многоэтапного мотивационного комплекса поведения на отечественном рынке фармацевтического производителя и посредника, использование которой позволяет усовершенствовать процесс поиска деловых партнеров и разработки комплекса маркетинга для продвижения на рынок лекарственных средств.
Для оптимизации результативности работы разработана и обоснована блок-схема поэтапной технологии реализации представителями фармацевтических фирм задач по продвижению лекарств, а также приобрела дальнейшее развитие технология организации персональных продаж и предложена программа учебного цикла тематического усовершенствования представителей.
В результате изучения информационной ценности двух ведущих периодических фармацевтических изданий (журнал “Провизор” и газета “Еженедельник “Аптека”) показано их различие в количестве рубрик, численности фармацевтических фирм, предлагавших свою продукцию, сезонности предложений в весенне-летнем периоде, уровне представления информационных материалов и научных статей. Рассчитанные на основе данных экспертной оценки показатели рейтинга позволили сделать вывод о необходимости редакциям обоих изданий активизировать специалистов фармации к росту частоты обращений к ним.
Анализ состояния регистрации в Украине торговых марок показал, что три страны (Украина, США, Великобритания) зарегистрировали две третьих товарных марок фармацевтических фирм, а такое же количество товарных марок лекарственных средств зарегистрированы фармацевтическими фирмами США, Германии, Украины и Великобритании .
С помощью семантического метода показано, что основные принципы образования названий отечественных фармацевтических предприятий заключаются в использовании слов, касающихся медицинской и фармацевтической деятельности, представителей флоры и фауны, исторического, религиозного, мифологического происхождения и т.п.
Результаты анкетирования студенток фармацевтического, медицинского и экономического факультетов показали, что, при высоком уровне осведомленности с различными методами контрацепции, опрошенные наиболее часто в половой жизни применяют те из них, которые характеризуются невысокой эффективностью. Однако оральной контрацепции преимущество отдает около пятой части респондентов.
Проведенное маркетинговое изучение оральных контрацептивных препаратов показало, что украинский рынок контролируют две фирмы-производителя - “Шеринг АГ” (Германия) и “Гедеон Рихтер” (Венгрия). Путем матричного моделирования установлено, что на отечественном рынке отсутствовали контрацептивы, которые характеризуются низкими и средними ценами и низкой гормональной нагрузкой, а также высокими ценами и высокой гормональной нагрузкой.
Для решения проблемы сохранения репродуктивного здоровья женщин разработана программа по оптимизации продвижения оральных контрацептивов к потребителю. При этом обоснована необходимость внедрения в отечественное производство одного из восьми оральных контрацептивов (Микрогинон, Новинет (№21х3), Регулон (№21х3), Тризистон, Минизистон, Антеовин, Три-Регол и Ригевидон), характеризующихся низкими ценами и средним уровнем гормональной нагрузки на один цикл.
Основные результаты диссертационной работы используются на межгосударственном, государственном и отраслевом уровнях управления, а также на уровне отдельных фармацевтических фирм, редакций фармацевтических периодических изданий, вузов фармацевтического профиля.
Ключевые слова: фармацевтический рынок, продвижение, лекарственные средства, представительства фармацевтических фирм, медицинские (торговые) представители, персональная продажа, периодические фармацевтические издания, фармацевтические торговые марки, планирование семьи, контрацепция.
Kuchar O.O. Optimization of drugs promotion system on the native market. - Manuscript.
The dissertation for the scientific degree of the candidate of pharmaceutical sciences on speciality 15.00.01 - technology of drugs and organization of pharmaceutical business. - Danylo Halytsky Lviv State Medical University, Lviv, 2002.
The dissertation is devoted to the development of methodical bases of improvement pharmaceutical companies activity concerning progress of medicinal means on the market.
In work the features of influence of the external and internal factors on development of the native pharmaceutical market are found out. The information value of the periodic pharmaceutical editions is studied. The condition of registration in Ukraine of the pharmaceutical trade marks and basic principles of formation of pharmaceutical companies names has been analyzed. The relation of students (girls) to questions of family planning is researched. The marketing studying oral contraceptives is carried out. The recommendations for improvement of activity of pharmaceutical companies concerning promotion of a drugs are developed. The model of behavior of the manufacturer and intermediary in the market, block diagram of realization by the medical (trade) representative of the put tasks advanced technology of personal sales, program of thematic improvement of the representatives of pharmaceutical firms are developed. The program of optimization progress oral contraceptives to the consumers is offered.
The basic results of the thesis have been applied at an interstate, state and branch level of management, and also at a level of separate pharmaceutical firms, editions of the pharmaceutical periodic editions, high schools of a pharmaceutical structure.
Key words: the pharmaceutical market, promotions, medicinal means, representation of pharmaceutical companies, medical (trade) representatives, personal sale, periodic pharmaceutical editions, pharmaceutical trade marks, planning of family, contraception.
| 
