|
В результате экономических преобразований в России за последние годы выявились новые сферы взаимоотношений субъектов на рынке. Они определяют основные направления развития экономической теории и практики. К числу таких направлений относится разработка вопросов, касающихся формирования эффективной товарной стратегии предприятий. В связи с отсутствием глубокой проработки этих вопросов в отечественной литературе и недостатком практического опыта у российских предприятий многие из них оказались перед угрозой потери конкурентоспособности и вынуждены уступать рынок зарубежным компаниям. Задача усложняется тяжелым финансовым состоянием российских предприятий и низкой эффективностью управления.
Поскольку успешные методы конкурентной борьбы служат гарантией процветания предприятия в различных экономических условиях, необходимость выработки эффективной стратегии, адекватной сложившейся ситуации, при повышении динамизма внешней среды диктует настоятельную потребность в теоретических и практических разработках в этой сфере. В силу всего вышесказанного, представляется весьма актуальным рассмотрение ряда вопросов, связанных с исследованием видов и методов конкурентной борьбы, типов конкурентных стратегий предприятия, предпосылок формирования их товарной стратегии, аппарата оценки конкурентных преимуществ и т.д. В этой сфере широкое применение должны найти экономико-математические методы.
Предприятие оптовой торговли (ПОТ) является особым элементом социально-экономической системы, который отличается высокой мобильностью и способностью быстро адаптироваться к переменам во внешней среде. Поэтому в условиях формирующейся рыночной экономики ПОТ может служить моделью отработки методов повышения эффективности стратегического планирования. Для ПОТ разработка товарной стратегии является ключевым элементом стратегического планирования, поскольку одной из целей его деятельности является удовлетворения запросов потребителей. При формировании товарной стратегии необходимо учитывать социально-экономические потребности конечных потребителей товара (населения). Именно в эффективном регулировании товарных потоков и в своевременном удовлетворении потребностей населения заключается важная функция предприятий оптовой торговли в социально-экономической системе.
Проблемам стратегического управления предприятиями уделено внимание в трудах многих зарубежных ученых, таких как Ансофф И., Карлоф Б., Котлер Ф., Ламбен Ж.Ж., Портер М и др. В последнее время появилось большое количество трудов отечественных ученых. Известны работы Азоева Г.Л., Алексеевой ММ., Градова А.П., Забелина П.В., Моисеевой М.К., Юданова А.И. и др.
В работах этих ученых раскрыты основы стратегического управления, однако, по нашему мнению, недостаточно полно описано содержание отдельных этапов процесса формирования стратегии предприятия. Предложенный материал обладает высоким уровнем абстракции. По нашему мнению, не хватает разработок прикладного характера, которые позволили бы высшему руководящему звену предприятий ориентироваться в сложных условиях рыночной экономики и использовать научные разработки для повышения эффективности стратегического планирования. С этой целью для формирования и выбора эффективной товарной стратегии предприятия, в том числе и предприятия оптовой торговли, большее внимание должно быть уделено разработке и применению экономико-математических моделей с учетом последних достижений в этой сфере. Недостаток разработок методологического и практического характера в этой области определил цель диссертационного исследования.
Основной целью данной работы является разработка моделей товарной стратегии предприятия оптовой торговли, способных повысить его адаптацию к внешним воздействиям и позволяющих улучшить результаты его деятельности в сложившихся условиях.
В соответствии с целью диссертационного исследования поставлены и решены следующие задачи:
1. Исследованы особенности деятельности предприятий оптовой торговли.
2. Уточнено понятие "товарная стратегия" и определены ее роль и место в системе планирования ПОТ.
3. Сформулированы особенности товарной стратегии ПОТ, определены источники конкурентного преимущества ПОТ и выявлены предпосылки формирования их товарной стратегии.
4. Определены факторы, влияющие на товарную стратегию ПОТ, и оценена степень их влияния.
5. Разработана модель формирования товарной стратегии ПОТ.
6. Разработаны рекомендации и методики для внедрения модели в практику ПОТ.
Предметом настоящего исследования являются теория конкуренции и стратегического планирования, а также основные предпосылки формирования товарной стратегии предприятия. В качестве объекта исследования рассматривалось предприятие оптовой торговли как объект социально-экономической системы.
Теоретической и методологической основой исследования служили труды отечественных и зарубежных ученых и практиков в области теории конкуренции, коммерческой деятельности, стратегического планирования и управления. В работе использованы законодательные и нормативные акты Правительства Российской Федерации, статистические данные Министерства финансов и Госкомстата РФ, а также материалы предприятий оптовой торговли Санкт-Петербурга и Москвы: ООО "Хит", 000 "Фонтанка", 000 "Продимпортснаб", 000 "Простор-Юг". Для решения поставленных в диссертации задач использовались методы оптимизации, логического и математического анализа, экстраполяции, линейной корреляции, "сценариев", построения "дерева целей", экспертных оценок, формирования иерархических и матричных структур, моделирования хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, а также принципы построения экономико-математических моделей. В качестве инструмента исследования использована ПЭВМ.
Научная новизна состоит в следующих результатах диссертационного исследования:
1. Выявлены особенности деятельности ПОТ и на их основе сформулирована сущность товарной стратегии ПОТ.
2. Сформулированы особенности товарной стратегии ПОТ и разработана классификация товарных стратегий ПОТ.
3. Сформулирован перечень факторов, влияющих на товарную стратегию ПОТ, и проведена количественная оценка степени их влияния с использованием экономико-математических методов.
4. Сформирован состав экономико-математических моделей, рекомендуемых к использованию предприятию оптовой торговли для повышения эффективности его товарной стратегии.
5. Разработана общая модель формирования товарной стратегии ПОТ, базирующаяся на применении ряда экономико-математических методов: регрессионного анализа, факторного анализа, оптимизации.
6. Разработан механизм практической реализации модели в виде комплекса методик.
Основные положения и научные результаты, полученные в работе, могут быть использованы для решения комплекса задач по формированию товарной стратегии предприятия. Практическую значимость имеют: методика оценки влияния внешних и внутренних факторов на товарную стратегию предприятия; система макроэкономических индикаторов привлекательности товарного сегмента; методика оценки сравнительных преимуществ товарных групп по различным критериям; экономико-математическая модель формирования товарной стратегии предприятия; рекомендации по совершенствованию системы планирования предприятия оптовой торговли.
Основные теоретические и методические положения диссертации докладывались и получили положительную оценку на заседаниях кафедры коммерческой деятельности и предпринимательства СП6ТИЭА, а также на международной научно-практической конференции "Экономические реформы в России". Отдельные предложения и разработки использовались в процессе планирования предприятиями АТК «Родос М», ООО «Простор» и 000 «Партнер».
Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 96 наименований, и приложений. В работе приведено 50 таблиц и 37 рисунков.
| 
